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失敗する常識２
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■先週も千円札は拾うなをご紹介させていただきましたが、
今週もその中から反省と勉強を
机の上に常においてあり毎日読み返したりしています。
それほど何かグッとくる本なんでしょうね。
■（残業を止めれば給料は増える。）
こんなサブタイトルがあるんですが、これもわたしの反省点でした。
今でもそういう会社は、多いですが
売り上げが減ったり、利益の上がらない忙しさが増えると
会社は、朝は早くなるし、夜は遅くなる。
最悪は、今まで週休２日が、隔週になる。
そして夏休みなどは、相当減る。
こういう現象が会社では、あるのではないでしょうか
■これは既に大きな悪い歯車に飲み込まれています。
■倒産した私の会社は営業会社ですので、
朝は遅く夜も遅くというのが基本でした。
ですが朝を２時間早くして、夜２時間早く帰ろうと決めても
最初は皆頑張って早く帰る努力をしますが
月末にもなると結局は、朝が早くて夜は更に遅い。
最悪の結果になりました。
■それでも人的パワーで売り上げが保てればいいですが、
経営者は、社員のそんな辛さもお構い無しに、これで
売り上げが保てるなら、
「夏休みは今までの半分にしよう。」
それも
「交代制で会社の休みは無くそう。」
元々営業は、休みの日でも電話はかかってくるなど年中無休
状態なのに追い討ちをかける状態。
ですが社長も
「今は辛い時期だから頑張ろう。」
（辛い時期はいつまで経っても脱出できない。）
■本当にこのパターンに入ってしまうと、抜け出すのには
創業時の百倍ぐらい大変ではないでしょうか
これは私の駄目な例でしたが
■現在の改善された例では
私が自分でコンサルタントを販売していくのに
始めは、
テレアポ、飛び込み、ＤＭなど様々な方法を試していきました。
携帯リンク モバイルリンク
とにかく人力と営業力でパッケージの１００万や５０万のセットを
販売していきました。
営業 営業ノウハウ
■ですが、
これではいつまで経っても、辛い状況からは抜け出せないし。
売り上げにも限界がある。
コンサルタントですから他社の事を、知恵を振り絞り売り上げを
上昇させていけなければいけない立場の人間が
頭も使う時間が無いほど働いていればいい知恵も浮かびません。
■だったらどうするか考えた結果
小口で小さなコンサルタント
年間５万円、１０万円、３０万円のパッケージにしていき
月５０００円の内容など簡単に聞けるような内容を
ネットで販売していくようにしていきました。
そうすると今までの何倍もの利益を上げ
更に今までも営業してきた月間５０万や１００万円の
コンサルタント先まで一緒にくっついてくるようになったわけです。
こんな簡単な例ですが
営業ノウハウ
■頭で考え今までの営業パターンをやめ新しい仕組みを作ろうと
必死に試行錯誤した結果だと思います。
考える時間は、必要ですね。
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■反省と勉強
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■今までの、人的仕組みを劇的に変えていこう。
■休みを減らして、作業時間を増やせば、一瞬は問題を回避できるが
後から問題は大きくなって出てくる。
■「辛い時期だから頑張ろう。」といっているなら、仕組みを作る事を
社員のために考えてあげよう。
辛い時期が自然と終わる事はありません。
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■リフォーム大特集
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東日本大震災以来、私たちの生活に切り離せないキーワード「節電」。この節電のために太陽光発電が注目されています。
太陽光発電の導入を急ぐ人が増えています。いつ何が起きてもおかしくないそんな時代、重要が確実に高まっています。
太陽光発電は、停電しても安心で、地球に優しく、光熱費削減になる他に余った電気を売ることができるという魅力があります。
太陽光発電と併せて、オール電化も導入する家庭も多いようです。利便性があり、安全面を重視された選択なのでしょう。
調べてみたところ、メリットばかりは見つかりますが、デメリットというか少なからずリスクはないのかな、と不安に思いまして業者へ問合せてみようと思いました。
値段もですが、同時にフォローとメンテナンスも大切ですよね。昔痛い目にあったので・・・。今回はそこをちゃんと見てからにしたいと思いました。
当然ですが屋根の形状が大事なので、これは見に来てもらうことに。半切妻屋根でした。まったく問題なく工事ができるとのことでした。
屋根のチェックも終わり、見積りをもらいました。4社分を目の前にしてひとこと。こんなに違う！？1社だけ結構な差があったので驚きでした。
見積りを見て、家の中はしばらく太陽光発電の話ばかり。子どもたちも加わって、それは大変でした・・・。
念のため会社のHPをすみずみまで見直し、口コミもチェックしました。あーますます太陽光発電への気持ちが高まったんです。
やっぱり見積書と格闘しても、サー
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あとは施工をお願いするだけ！というところまできました。勉強、業者探し、見積書との格闘がやっと終わります。
いろいろあった我が家の太陽光発電作成が終了です。業者さんも本当によい方で、ホッとしています。ありがとうございました！
太陽光発電の需要は急増しているのはご存知でしょうか。テレビコマーシャルやチラシ等、最近ではどこでも目にするフレーズです。
ネットで調べると、無料で見積を依頼できるポータルサイトが多くあります。太陽光発電への需要がグッと高まっているのは確かです。
太陽光発電の魅力は、余った電気を売る、光熱費削減、屋根の持ちを良くする、停電時に安心、地球にやさしい等が挙げられます。
太陽光発電導入と同時にオール電化も導入、という家庭も多いようです。火災の原因第一位のガスコンロを使わないという安心な選択ですよね。
ちょっと簡単に調べてみたのですが、メーカーも様々ですし、価格もピンキリで、業者へ直接見積りをお願いした方が早いかなと思いました。
料金もそうですが、業者さんはアフターフォローとメンテナンスを重視したいと思いました。だってお付き合いは一度きりではないですものね。
ザ和風の我が家に業者さんが屋根を見るために来ました。入母屋という屋根なんですって。うちの屋根は重厚な雰囲気なんです。
4社に見積り依頼をお願いしました。（多い！？）価格は予想よりも大差なく、4社とも似たような価格でした。
見積りを見て、家の中はしばらく太陽光発電の話ばかり。子どもたちも加わって、それは大変でした・・・。
見積書をもらった会社ではないホームページも見まして、やっぱりすぐ導入したい！という感じで、そっちの思いが強くなってしまいました。
やっぱり見積書と格闘しても、サービスの良さ、応対の気持ちよさ等に目を向けないと、と思いました。
我が家の節電やエコのための太陽光発電の準備が終わりました。やっとあとは施工をお願いするだけ！というとこまでやってきました。
初めはチンプンカンプンでしたが、そんなこんなで施工が無事に終わりました。気持ちが良いです。導入して正解！ありがとうございました！
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