◆
パソコンと使う脳みそ
◆
■パソコンで何が活躍し始めたのかというと
以前のメルマガで書きましたがいろんなところにアクセスして
ウイルスでパソコンが一台駄目になった話を書きました。
アクセスアップ アクセスUP
そこから何を学んだのかと言うとマーケティング能力の凄さです。
パソコン上では1回アクセスするとそのアクセス履歴が残ります。
だからと言って個人情報まで残るわけではありませんが
バックリック獲得
どれだけの方が興味があるのかが分かるわけです。
■一つの例で書きますが
以前私は新聞の折り込み広告に月に50万部ほどチラシを
入れていました。
メルマガ広告
その金額は約250万円かかります。
そこから集客できるお客様は5000人に1人のお客様が
問い合わせをしていただいても100人の見込み客になります。
電話をしていただくお客様が100人いてその中で
住所まで聞けるお客様が50人、だいたい半分です。
ここでこの1件づつが大きな金額のお客様であれば
採算も取れるのですがこの辺はほとんど運の世界でした。
■この残りの50名の見込み客と、チラシを見たけど問い合わせが
できなかった見込みの数が分かれば
◎お分かりだと思いますがとても楽な戦略が立てれるのでは
ないでしょうか
当然否定的な意見はいくらでもあります。
ですがこれだけのマーケティングを行うのにどれだけの費用と
人員が必要になるかを考えればパソコン、インターネットを
利用する必要があるのではないかと思います。
それでもまだインターネットなんかいらない。
パソコンと言うだけで頭が痛くなる方もいるかもしれません。
以前の私もそのままでした。
■ですがなぜ受け入れる事ができたのか
まずは新しい出会いがありました。
もう一つには
肩の荷がおりていたと言うのも一つの理由です。
■私の場合倒産と言う事でいろんなものを失いましたが
いい意味で肩にのっていた変なプライドや虚栄心なども
一緒になくなった気がします。
いろんな方とお会いしても
「ずいぶん垢抜けたね。」
「肩の荷がドンとおりた感じだね。」
こんな言葉を頂く事も多いです。
■肩の荷を降ろしたから良いと言うわけではありません。
簡単におろせるわけではありませんし
おろさないのが経営者だと思います。
ですが変な物で、いらないものであればまず取り除いてみて
新しい観点で物事を見てみるのもとても良い事だと思います。
目先だけに囚われず、これからはどうなるのかまたはどうしなければ
いけないのかを冷静に見ることにより
見えてくるはずです。
■利益を運び、末永く永続するのが企業の使命だとすれば
経営者は、先には何が起こるのかを考えるのも経営者の
使命だと思います。
少しパソコンを使うと言う事から話がずれましたが
それほどマーケティングや処理能力はズバヌケテ凄いです。
────────────────────────────────
■反省と勉強
────────────────────────────────
■パソコンを使うとすればまず何に使えば一番効率が良いのか
マーケティングと処理能力だと思います。
■パソコンを使う脳みそは経営の先を見たときに何が見えるのか
ここらで年末にでも先を見てみよう。