倒産からの軌跡第3章

◆ コンサルタントの価格は分からない ◆

　

最初はDMやテレアポを行いながら訪問をする形での営業活動
でした。

ですがさっぱり１件目からは契約が取れません。

なぜか

考えてみたところあることが分かりました。

メニューが無い。
このことに気がつきました。

■営業に自身のある方は少し分かるかもしれませんが
どうしても会話で何とかしようという気持ちがあります。
営業ノウハウ

ですのでお客様からすると
いったいどこまで行い、何をしてくれて１５０万円なのかが分からない
という事です。

当たり前ではありますがその当時の営業手法ではお客様ごとに
いけるのではないかという金額をその場で決めていました。

ですので２００万円と話したり

１００万円と話したり

お客様からするとサービスの具合が分からない
または
信用しにくいといった事があったと思います。

■そこでメニューを決めました。

１０万円、５０万円、１００万円

と内容をそれぞれ決めて営業を行うようにしました。

すると契約は決りだしました。

契約は決りだしうれしいはずなのですが
やはり１０万円というサービスがあると敷居は低くなるのですが
金額が低くなり収益が悪いという事です。

１０万円のお客様を１０件廻っても１００万円の売り上げです。

■１月目でこれでは駄目だと考え始めました。

ですが５０万円だと敷居が高くなる。

実際には５０万円のお客様も３件は御注文を頂けました。
そうなると１人の体で行っているわけで
体が足りなくなってしまいました。

ここで今後の戦略を立てました。

◆受注はできる。

◆だけど一人の体だと限界ができる。

ここで今までの私の考え方であれば人員を増やして売り上げを
作っていく事を考えたと思います。

ですがここでパソコンという武器が活躍する事に
なり始めました。

───────────────────────────────
■反省と勉強
───────────────────────────────

◆コンサルタントの価格は勝手に決めていることが多いので
はっきり言って分からない。

◆価格はメニューにすることにより幅は広がるが
一人の体では限界があった。

このようなことを勝手に私がまとめると

◆仕組みを作る。

◆なんでも売り上げ、人に頼らない。

◆問題がおきた時に何種類もの案を考えよう。

◆今までの固定概念に囚われない。